Estas son algunas de las preguntas que te tienes que responder con absoluta honestidad y claridad para saber si cuentas con un equipo de ventas de alto rendimiento

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FILOSOFIA

  • ¿Se alcanzan o superan las metas de ingresos de manera consistente?
  • ¿Cuentan con un proceso de ventas claramente definido y medible?
  • ¿Tienen conocimiento profundo de su competencia y de cómo diferenciar sus productos o servicios?
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INCENTIVOS

  • ¿Los vendedores tienen un programa de capacitación?
  • ¿Existe un sistema de recompensas para los mejores vendedores?
  • ¿Por lo menos el 90% de tus vendedores logró su meta del 2018, y del primer trimestre del 2019? 
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DIFERENCIACIÓN

  • Si fuera aplicable, ¿cuentan con una estrategia de marketing digital para generar leads y clientes efectivos?
  • ¿Tienen conocimiento profundo de su competencia y de cómo diferenciar sus productos o servicios?
  • ¿Se contratan buenos vendedores o se les tiene que enseñar a vender?

Sin ventas, no hay negocio

Las ventas son para un negocio, como la sangre para el cuerpo humano.

Algunos de los puntos que cubrimos durante la consultoría y capacitación incluyen:

  • Definición y análisis de los objetivos y metas de venta 
  • Siete principios fundamentales de las ventas
  • Como contratar y retener vendedores talentosos 
  • Revisión y mejoras del proceso de ventas
  • Indicadores de desempeño clave para las ventas 
  • Proceso comprobado para asegurar que todo el equipo este logrando sus metas de venta
  • Consideraciones de compensación para vendedores
  • El valor del apoyo interno

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"Pepe Fuentes ha sido un increíble impulsor del cambio en la mentalidad de nuestro equipo de trabajo, nuestro staff ha visto un antes y un después en su forma de pensar y actuar gracias a él y a sus increíbles charlas.

De manera personal, esto me ha permitido enriquecer mi estilo de liderazgo y desarrollar un plan de trabajo mas estructurado y con objetivos mejor dirigidos y medibles.

Es un profesional increíble."

Roberto F

"Gran Coach, Líder y por sobre todo persona. Personalmente me ayudo en 3 diferentes etapas tanto de la compañia en la cual me desempeñaba como CEO como en mi etapa de emprendedor.
Un gran ser humano que no solo nos entrena sino que nos predica con el ejemplo.
No duden en sumarse a sus entrenamientos, son 100% recomendables y si, SI generan resultados"

Eduardo Miguel V

"José ha sido mi coach en el ámbito de ventas y negocios. Personalmente recomiendo mucho que se acerquen a él, no importa la inversión que hagan, valdrá la pena, se lo aseguro. Sus asesorías son muy profesionales y personales, dedicadas específicamente a tu caso concreto, no duden en seguirlo y contactarlo."

Guillermo M

Integridad, experiencia, visión, profesionalismo, templanza, empatía, tolerancia son algunas cualidades que lo caracterizan, aspectos multidisciplinarios enfocados a ampliar utilidades, reducir costos y administrar tiempos en todos los aspectos. Su mentoría ha reflejado mi éxito en el seguimiento de la consultoría y la prácticidad de las soluciones sugeridas !

Fernando G.

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Desde grandes multinacionales, hasta pequeñas empresas, he tenido el privilegio de brindar mis servicios de consultoría y capacitación en temas como liderazgo, ventas, ejecución efectiva, comunicación, trabajo en equipo, entre otros.

Los ingresos rentables son el motor de la empresa y pueden resolver muchos retos. 

Es importante asegurar que su empresa desarrolle presupuestos realistas y consistentemente cumpla con su plan de ventas.

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